تبلیغات در صنعت ساختمان

امروزه سرعت فروش در هر صنعتی یکی از دغدغه های اصلی تولیدکنندگان است. سازندگان ساختمان نیز از این قاعده مستثنی نیستند، در واقع سازندگان از اواسط پروژه تلاش خود را برای فروش آغاز می­کنند.
در ایران نیز طی سالهای اخیر توجه به فروش سریع ساختمان مورد توجه قرار گرفته است. یکی از ابزارهایی که هر سازنده با آن روبه رو می‌باشد ساماندهی مناسب برای فروش سریعتر و مناسبتر است. در این بین تبلیغات به عنوان ابزاری آگاهی دهنده به خریدار نهایی میتواند کمک شایانی بنماید. در ایران تبلیغات ساختمانی به نسبت زمینه ای جدید بوده و در حال رشد و حرکت است.
از همین رو در سلسله مقالات آتی برآن خواهیم بود تا زوایای این صنعت را بیشتر بشکانیم و متناسب با علم روز تجربیات بین المللی و فضای بازار کشور به تبیین آن بپردازیم.
قبل از هر موضوعی باید به ساختار شخصی که بتوان در آن عوامل مختلف فعال در تبلیغات ساختمان را تبین نمود اشاره کرد.

در این صنعت سه نهاد در فروش تاثیر گذارند:

۱) سازنده: به عنوان مالک پروژه و کسی که مدیریت عالی کسب و کار را در اختیار دارد.

۲) کارگزار فروش: معمولا نهادهای جدیدی در این کسب و کار به حساب می­آیند این افراد عموما به دلیل آشنایی با فرآیند بازاریابی در هویت سازی و بازارسازی ساختمان نقش بسزایی ایفا می­کنند و سازمان فروش را شکل می­دهند.

۳) آژانس املاک: به عنوان معتمد طرفین معامله (سازنده و خریدار) عمل می­کند و در واقع نباید نقش پررنگی به غیر از اطلاع رسانی برعهده داشته باشد ، ضمن اینکه تمرکز و تبلیغ یک پروژه توسط این افراد باعث سلب اعتماد مشتری خواهد شد.

حال که سه بخش اصلی شناسایی شدند بد نیست به سئوال اصلی که ممکن است رخ دهد نیز اشاره نمود :

• چه کسی تبلیغات را انجام دهد؟
• چه زمانی تبلیغ کنیم؟
• از چه رسانه ای استفاده کنیم؟

همچنین باید ابزارهای تبلیغاتی که معمولا مورد استفاده قرار می‌گیرد، نیز مشخص گردد. این ابزارها عبارتند از :

• تصاویر سه بعدی از ساختمان
• عکسهای واقعی
• اسلاید شو
• ویدئو
• هلی شات
• تور ۳۶۰ درجه
• واقعیت مجازی

ترکیب این روشها با سئوالات بخش قبل می­تواند پاسخی باشد برای استفاده هر سه بخش فعال این صنعت به خصوص سازندگان، جدول زیر تقریبا تلاش دارد که دسته بندی مطلوبی ارائه دهد تا پاسخ به اندازه کافی شفاف باشد.

		سه بعدی	عکس	اسلاید شو	ویدئو	هلی شات	عکسبرداری ۳۶۰	VR
چه کسی		سازنده	سازنده	سازنده	کارگزار	کارگزار	مشاور املاک	کارگزار
چه زمانی		اتمام پروژه	اتمام پروژه	بعد از ۵۰% نازک کاری	بعد از سفت کاری	در طول پروژه	ابتدای پروژه	چه زمانی
نوع رسانه		رسانه های مکتوب	رسانه های مکتوب	محل پروژه	شبکه­ ی اجتماعی	شبکه­ی اجتماعی	وبسایت	وبسایت
دسته بندی استراتژیک	چاپ در مجلات و کاتالوگ ، بنر و بیلبورد			ارائه به ذینفعان	بازاریابی دیجیتال

 

حال سئوال بعدی این است که این ابزار های تبلیغاتی چه ویژگیهایی دارند و برای چه منظوری می توانند مورد استفاده قرار گیرند. جواب این سئوال نیز در جدول بعدی ارائه می¬گردد.

شاخص ها	۳D عمیق (immer sive)	عکسبرداری	اسلایدشو	ویدئو	هلی شات	تور ۳۶۰ درجه پانوراما	VR
انطباق با موبایل
به اشتراک گذاری در شبکه اجتماعی
استفاده بصورت آفلاین offline
به راحتی توسط خود انجام شو
ورود به فضای داخلی
ورود به فضای بیرونی
تغییر ۴۶ ساعته
برندینگ مشاور املاک
شماتیک نقشه ساختمان
اندازه گیری اتاق
امکان حاشیه نویسی
ناوبری طبیعی

 

مطلب: مهام الدین طباطبایی