نیروی حرفه ای بازاریابی در کارگزار فروش ملک:
نیروی حرفه ای کارگزار فروش ملک
بازاریابی در کسب و کار امروزی یک ضرورت است و در موفقیت سازمان ها نقش اساسی ایفا می کند به همین دلیل باید تفکر بازاریابی در تمام ارکان سازمان نفوذ کند :
- ایجاد نام تجاری مناسب
- تبلیغات مناسب
- توجه به تغییرات در نیازها
- استفاده از فناوری روز
از جمله مسائلی است که باید در فرهنگ سازمان همه گیر شود بازاریابی است. بازاریابی به صورت مستمر در زندگی وکسب و کار انسان ها حتی در روابط آنها با دیگران کارایی دارد. مانند:
ایجاد ارتباط با مخاطب بر اساس نیاز آنها:
- محصول : شامل طراحی و تولید محصول به شکلی که نیاز مصرف کننده را برطرف کند.
- تعیین قیمت : هم سود مشتری و هم سود صاحبان سرمایه را تعیین می کند.
- عرضه محصولات در مکان مناسب : جایی که مشتری با محصول مواجه شود.
- تبلیغات برای ترویج : یاد آوری و تعریف محصول برای مشتری
این چهار عنصر در تمام سازمانها و کسب و کار ها با تبلیغات مختلف ایفای نقش می کند.
در دنیای امروز نقش بازاریابی غیر قابل انکار است.
حال اگر این پدیده در دنیای امروزی در صنعت نیمه مدرن ایران (صنعت ساختمان ) در نظر بگیریم، پیچیدگی هایی بوجود می آید.
صنعتی که یکی از مهمترین صنایع و زیرساخت های توسعه ی هر کشوری است و با به راه افتادن این صنعت می تواند چرخ عظیم توسعه کشورها را بچرخاند و موجب سودآوری و پیشرفت آنها شود.
روش های تبلیغات و بازاریابی در کشورهای در حال توسعه با هزینه ی گزاف و بازده کم انجام می پذیرد.
در سالهای گذشته با بهبود عملیات نوین بازاریابی در پروژه های ساختمانی ( سکوی تجاری تفریحی ، اداری و شهرک ) و عملا بازاریابی در صنعت ساختمان با اهداف مختلف استفاده می شود .
اهداف در نیروی حرفه ای در کارگزار فروش ملک:
- جذب مشتری : خرید ، پیش خرید
- جذب سرمایه گذاری برای مشارکت در پروژه ها
- جذب برندهای تجاری برای حضور و فعالیت های اقتصادی در مراکز تجاری تفریحی
- ایجاد پاخور در مراکز تفریحی، تجاری، تجاری تفریحی، تفریحی تجاری
برای تحقق این اهداف تمام شرکت های ذینفع (سرمایه گذار، طراح، سازنده ) در پروژه ها در حوزه بازاریابی، نیازمند خدماتی هستند مانند :
- تحقیقات بازاریابی: کمک به فروش سریع
- طراحی کمپین: برنامه های جامع یکپارچه تبلیغاتی :
- شناسایی رسانه ها ( تاثیر گذار ، پربیننده ،… )
- پیامک
- پیام های جذاب ارتباطی
- پیام های اثرگذار
- ساخت تصویری (فیلم های تبلیغاتی ) مانند تیزر ، انیمیشن
- تهیه کاتالوگ( برای معرفی به مشتریان حضوری و….در پروژه ها که اطلاعات دقیقی از پروژه در آنها وجود دارد.
- دیجیتال مارکتینگ: وب سایتی، شبکه های مجازی، کاتالوگ های دیجیتال، نشر محتوا در این رسانه ها
- معماری و دکوراسیون داخلی: این مبحث خیلی مهم است که انتخاب درست این موضوع می تواند کمک شایان ذکری به فروش محصول گردد.
دید حرفه ای و نیروی حرفه ای بازاریابی در کارگزار فروش ملک:
با دید حرفه ای و نوین بازاریابی می توان سازنده ها یا یک سرمایه گذاران حوزه صنعت ساختمان را از ضرر یا ورشکستگی نجات داد و آنها را به جایگاه مناسبی در این صنعت رساند.
پس یکی از کارهایی که در این صنعت میتوان انجام داد این است که دیدگاه سنتی را با دیدگاه نوین و به روز دنیا هم در صنعت ساختمان و بازاریابی تغییر داد و به سمت ساخت ساختمان با شیوه های نوین مانند
- روش های مدیریت پروژه
- زمان مناسب ساخت
- معمار حرفه ای
- بازار یابی قبل از ساخت و….. رفت.
ساختمان در دهه های گذشته بازگشت سرمایه مناسبی برای سرمایه گذاران داشته و می توان گفت یکی از مطمئن ترین راه های سرمایه گذاری در ایران هستند.
اما به دلیل رکودهای پی در پی بحران های اقتصادی و سیاسی و… به معضل جدی تبدیل شده اند که اگر با دیدگاه بازاریابی به این مقوله نیندیشیم خیلی زود این صنعت در رکوردی با قیمت افزایشی روبرو خواهد شد.
که این مشکل برای سازندگان خواب سرمایه به همراه خواهد داشت ولی با تورم ۴۰ یا ۵۰% باز هم سرمایه گذاران ضرری غیر از زمان نخواهند داشت.
افزایش عرضه و کاهش قدرت خرید باعث شده است عرضه به تقاضا پیش گیرد.
این امر موجب شده است تعداد زیادی از مالک های آماده و خالی در حال حاضر در کشور موجود باشند.
که این امر موجب می شود که رکود بیش از بیش خود را نشان دهد و سرمایه گذاران به املاک خود بسنده کرده و نتواند املاک خود را به سرمایه تبدیل کنند.
حال یکی از مهم ترین صنایع کشور با شرایطی خواص مواجه شده و به صورت راکد مانده است.
اما در همین زمان هم برخی شرکتها با استفاده از بازاریابی در صنعت ساختمان روند روبه رشدی دارند.
- استفاده از استراتژی های نوین بازاریابی
- مهندسی فروش
دید بازاریابی:
اگر با دید بازاریابی بخواهیم پروژه ای را شروع کنیم باید قبل از شروع و یا خرید زمین بررسی های لازم را انجام دهید مانند:
- انتخاب محل احداث پروژه
- امکان سنجی
- بررسی بازاریابی هدف
- طراحی پروژه براساس نیاز
- قدرت خرید
- پاسخگویی به نیازها
و بخش دیگری که در طول پروژه می توان از نظراتش استفاده کرد بخش فروش پروژه ها است.
مهندسی فروش براساس سنجش بازار و تحلیل و آنالیز رقبا و خواسته های مشتریان در اختیار صاحبان و مدیر پروژه و… قرار می گیرد.
نظرات مهندسان فروش در مورد:
- قیمت مطلوب بازار
- حاشیه سود مطمئن
- روش های پرداخت
گزارش خواهند داد تا بدهی بازار پروژه به وجود بیاید.
می توان در طول پروژه از روش های ایجاد نقدینگی مانند پیش فروش استفاده کرد و این امر باعث بازگشت سریع سرمایه و تامین منابع مالی می شود و چون با مشتری ها ارتباط مستقیم دارند.
می توانند نیازهای آنها را شناسایی کرده و در ادامه پروژه در بهبود روند پروژه کمک اساسی کنند.
استفاده از سیستم های بازاریابی ( مهندسی فروش ، استراتژی و تبلیغات ) باعث می شود صنعت ساختمان که یک سیستم یکپارچه است، هدفمند و سود آور و با رضایت مشتری باشد.
مهندسی فروش در کارگزار فروش ملک:
فردی متخصص و آگاه به دو صنعت بازاریابی و صنعت ساختمان اطلاق می شود. و با شناخت هر دو می تواند برنامه برای اهداف فروش فراهم آورد اعم از:
- شناخت کامل پروژه
- تدوین نوع مکالمه با مشتری
- کمک کردن در صنعت گذاری
- برنامه پرداخت خریدار
- برنامه ریزی فروش
- استراتژی های تبلیغاتی
- پیشنهاد سیستم سازی با افراد حرفه ای فروش
در دنیای امروزی رشد سریع تکنولوژی، نو آوری، رقبا، محصولات و فروش بیشتر از قبل دارای پیچیدگی هایی شده است.
که این امر به دلیل تغییرات سلایق و نیازهای مشتریان و احتیاج هر چه بیشتر محصولات به تکنولوژی می باشد.
پس بهتر است در هنگام تولید محصولات با مشتریان بالقوه ارتباط تنگاتنگی برای شناخت خواسته هایشان برقرار کنیم و شنوای درخواست آنها باشید تا محصولی مناسب و منطبق با نیاز آنها تولید کنیم.
عوامل سود آوری:
- انتخاب مکان مناسب برای ساخت
- سالم بودن اسناد و املاک زمین
- امکان سنجی و تحقیق بازار
- تعریف مناسب کاربری
- طراحی مناسب با معماران مناسب
- مدیریت پروژه ( تامین مالی و زمانبندی پروژه ، مدیریت هزینه)
- مثبت گذاری
- تیم مناسب و حرفه ای بازاریابی ( تبلیغات – کمپین های تبلیغاتی – ساخت محتوا )
- عدم وجود مستندات پروژه
بازاریابی مدیریت فرصت:
از جمله مسائلی است که باید در فرهنگ سازمان همه گیر شود بازاریابی است.
بازاریابی مدیریت فرصت، شکار لحظه ها و پاسخگویی به آن چیزی است که مردم می خواهند و نکته دیگر این است سازگاری برای ماندگاری است یعنی تا چه اندازه واقعیت ها و شرایط روز را درک کنیم و پاسخگوی شرایط روز باشیم.
یکی از ضعف های کنونی صنعت ساختمان فقدان نیروی انسانی متخصص در حوزه بازاریابی است.
برندینگ در داخل شرکت به وجود می آید نه توسط متخصصان.
در حال حاضر رقابت در تولید نیست در بازار، بازاریابی و بازارسازی وجود خواهد داشت.
پس آگاه بودن از شرایط روز، انتظارات، ارزش های مورد نظر مردم و معیار اولویت بندی آنها در مورد عوامل مختلف می تواند در جهت دهی به فعالیت شرکت ها نقش داشه باشد و قطعا در این مسیر، نیازمند نیروی حرفه ای هستیم.( مجله ساختمان، احمد روستا ،۱۳۹۳).
در نتیجه برای اینکه بتوانیم در صنعت ساختمان، بنایی مناسب بسازیم و بفروشیم احتیاج به سیستم های فنی و مهندسی، مدیریت پروژه، بازاریابی، مالی، فروش و نیروی حرفه ای کارگزار فروش ملک در این زمینه داریم.
